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你还不知道如何降低你的投资风险?别让辛苦钱打水漂

01月30日 20:12:59京东网店阿伟0点0条

商海作战,有胜有败,胜者会得到最好的资源与回报,败者则可能是花光了自己多年的继续,最终又让自己回到了原点。有钱人亏了不怕,因为他们有钱。但是对于中小卖家而言,资金本来就不多,而且都是自己的血汗钱,辛辛苦苦慢慢攒下来的。在这个淘宝的上海中,如果只知道一味的去投钱,这种思维是很危险的,因为不是每个产品都能在市场中得到好的回报,必定有很产品会在经营中亏损。那么作为中小卖家,如何才能够降低自己投资的风险呢?

答案其实很简单,就2个字:测款。

测款之前你必须要知道的:

互联网时代商业模式发生了根本性的转变。首先,产品供应到用户的环节正在逐步缩短,分销环节逐步减弱,基本都是企业开发上架后,

即可直供用户,渠道的作用被弱化。其次是用户对企业的影响力日渐重要,移动互联网时代可以说人人都是自媒体,用户意见反馈成本非常低,用互联网的方式甚至可以直接收集分析用户行为数据,反馈成本几乎为零且十分便利。市场话语权已经从商家转变成了用户,商家只有把握住用户需求,以“用户为中心,做好产品”才能赢得市场。

从淘宝的整个发展轨迹来看,我们大概可以将淘宝的产品发展分为三个时期:初期:高质低价时期,中期:低质低价时期,如今:高质高价时期。现如今,淘宝商品的畅销不再依靠低价战,产品品质的回归,重新塑造了商品热卖的关键和基础。

产品为王的时代已经到来。

为什么要测款呢?

测款的目的一方面是降低投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。淘宝的经营策略一般都是主推一款产品,当店铺权重增加后,流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品,看辅款产品的表现情况,到主款的衰退期来临之前,将表现好的辅款产品推为主款。

如何在众多同等品质的商品中,认定某一款为主推款?以前大家可能依靠直觉或者市场经验,但是用淘宝话术说,这样的判断不精准。测款,将数款产品放到市场中检验,看市场反应,将表现最好的产品定位主推款,这样的成功概率最大,失误率最低。

那么重点来了,如何测款呢?

1、老客户测款:

如果你是新店,那么这一点你不用看,因为你没有老客户。对于很多大卖家而言,老客户群体很大,通过向老客户优惠推荐我们的测款商品,将表现最好的商品,定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品。

2、微淘粉丝测款:

这个要求有一定的粉丝量,通常是大卖家才能用的测款方法。我们通过发布微淘,比如说发布产品上新,让粉丝们留言自己最喜欢的款式,然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中,抽取N名免费赠送。微淘玩法很多,大家可以根据各自情况来定玩法。

3、直通车测款:

如果你的店铺流量很少,没有足够的老客户,没有足够的微淘粉丝,店铺权重很低,那么我告诉你,直通车测款是一个非常适合你测款的方法。但是要想测的越准确的话,这里也是要花个好几千块钱的。这里多花点钱,为后面能省很多钱。测出收藏加购表现最好的款,定位主推款。

4、分流新品测款:

如果我们现有一款或者数款流量不错的主推产品,我们可以做一个点击后链接到测款产品的海报,将海报放到主推产品的详情页中,通过分流,看测款产品的收藏、加购等数据,比如说第一个加购达到100的商品,可以定为主推款。

或者在详情页中,做些营销。比如说加N元,可以任意选一件测款商品。这个玩法也很多。

5、自媒体测款:

通过社交软件、微博、社交网站等,发布自己的宝贝。

6、直播测款:

直播测款当然需要联系主播了,把你的样衣寄给主播,聊好合作方式,一般情况下都是服务费+佣金的模式。

7、达人测款:

可以通过达人的投票方式进行测款。

8、钻展测款:

钻展测款和直通车有类似之处,钻展适合测多款,一般都是先用钻展测多款,留下表现比较好的5个款,再通过直通车进行第二轮的测。

9、淘客测款:

淘客测款比较复杂一点,测款的宝贝需要有基础的销量,那么如果测款的宝贝很多的话,那么这个等待时间是很长的,特别是店铺权重比较低或者流量比较少的店铺而言,他们很难有销量,更别说很多宝贝要有销量数据了。所以一般淘客测款用的较少,大商家且产品价格较低的比较适合去做。


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